电子商务模式 电子商务的四种模式

电商新模式2/6：

为什么要研究电商新模式？

第二个部分：

为什么要研究电商的新模式呢？

我自己从事电商这个行业10年的时间，近两年我越来越发现，传统的电商的模式有三个最核心的大问题，就是这三个最大的核心问题不断地困扰着我们这些电商人。

我作为老电商人也在不断地尝试过去解决这些问题，但是最后发现根本就解决不了三大问题。

第一个，流量太贵。为什么会出现流量太贵的问题？因为只要你做了一个新款，只要卖得好利润比较高，就会有一大批的人进来和你竞争。而这一些人唯一能迅速超过你的方式就是付费，而且售价还比你低。在这个时候，你要防守，要让你的产品生命周期变得更长，你想卖的更多。

防守的方式也是投付费，再加上降低你的利润率，这样竞争来竞争去，付费的投入越来越高，利润就越来越低，直接导致你的产品生命周期就到了。最终受伤的就是商家，商家之间互相伤害，而其中的利润全部都被平台赚走了。

其实你会发现流量贵并不是平台的本意，因为是商家之间竞争行为导致的，但其实就是平台的本意。因为平台打造的以这一个竞争机制，就是为了自己卖流量赚钱。这是三大问题的第一个，流量太贵，多店铺运营。

现在的电商商家基本上都是在跨平台、多店铺的运营。今天拼多多起来了，就去拼多多，那我就去抖音，那我就去小红书。这其实不是电商人想这样来回的折腾，而是不得不这么去做。

因为一个新的电商平台的崛起，就意味着你原来做的电商平台流量就会少一大截。没办法，大家都这么干，我就忍着。但问题是，每个新平台都有自己独有的规则和玩法，你不得不去适应它。最致命的是，投入的成本是极其高的，你投入的成本很高，但是效果不大，玩不好。

为什么？因为大部分的商家只能玩好一家平台。即使能玩好两家三家平台，但是如果再一个新平台出现，那你有自信，每一个新平台你都能玩得好吗？

三大问题的第三个，产品的生命周期。任何一个产品都有生命周期，而且大部分的产品生命周期都比较短，除了大品牌和TOP卖家之外，大部分的电商人的运营思路就是不断地上新，不断地去做新款，自己的行业被挤压得差不多了，还得在另外一个行业寻找新的机会。所以发现，这是无限的一个恶性循环。因为产品有生命周期，所以要不断地上新，不断地上新，就意味着你要抓住每一次的机会，这个难度太大了。所以说你会发现越做越累。

三大问题是我为什么一定要研究电商新模式的核心的原因。