越读《鬼谷子》，越会发现古人智慧的玄妙，也会越发觉得鬼谷子不愧是纵横家鼻祖，这战略的谋划能流传千年，真不是玩虚的，而是实打实教你在商战中施行计谋前期如何准备、合伙人怎样筛选，策划谋略的对象、方法、以及原则。

与上一回提到的权篇相配合，可以打出一套漂亮的组合拳——

01

谋划策略 注重规律

谋篇开篇就提到“凡谋有道，必得其所因，以求其情。”凡是谋略策划，都有一定的道理可以追循，一定要明确现今面前摆着这个问题的前因后果，随后“审得其情，乃立三仪。”

根据事情的起因和经过，来探求事物的发生、发展与变化之规律。做好准备之后，准备好上、中、下三策，根据情况选择及补充，这样，一个适合当前问题的计谋就产生了。

02

挑选伙伴 道同相谋

“故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏。”

众人齐心协力谋划事业，就会关系亲密，一同获得利益；但若是不能共同受益，关系则会疏远。同理可得，若是有着同样仇恨的人一起做事，也会亲近，因为敌人相同；但若是二者关系疏远，必定是一方的利益受到了损害。因此可以根据这个规律，挑选自己合适的合伙人，一同前行。

03

因人施计 有针对性

计谋的实施更加需要选对人，根据不同的对象施行不同的计谋。

“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患，可使据危;智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。”

仁义之人看轻财务，因此不能用物质利益诱惑，反而可以让他献出财物；

勇猛之人看轻危难，所以不能威胁吓唬对方，反而可以让他扼守要塞；

智慧之人通达情理，不可以用小伎俩蒙骗对方，而是可以跟他讲大道理，让他建功立业。

“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也;有余者，积于不足也。此其道术行也。”

强者是由弱者积累而来，平直是削去弯曲演变而来，余者是从一点点不足积累而来，懂了这个道理，便可任人用奇，让贤才为你所用。

04

藏而不露 出奇制胜

“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”计谋计谋，知道的人多了，就不好用了，因此施行时要注意保密，藏而不露。

此外，“正不如奇，奇流而不止者也。”遵循常规不如巧妙奇袭，奇妙的计谋就像是流水一样，不可阻止。所以用计也要奇，出奇方可制胜。

05

施计前提 道德约束

当然，施行计谋还有非常重的一点，那就是“非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。”虽说运用才能和智慧的计谋在于隐匿自己，但不能失去忠诚、诚信，违背道义。这也是实施计谋的原则。只有在这个基础上做事的人，你才能同他谈计谋，才能让天下心服口服。

▼

道本思维 众家皆融