销售毛利率计算公式 销售毛利如何计算
2023-04-21 08:31 ca 蜻蜓知识 浏览: 2581 作者: tiger
业务员工资体系
一、业务员每月销售任务
月（元/人） | 年（元/人） | 年度工资总额预算 |
800000 | 9600000 | 192000 |
- 发放时间及安排计划
时间构成 | 占比 | 预算总额（元） | 年度合计（元） |
月 | 70% | 11200 | 134400 |
季度 | 20% | 9600 | 38400 |
年终 | 10% | 19200 | 19200 |
工资设计总体说明：
围绕两个业务员两个核心设计，一销售业绩，所以上不封顶；二开发客户，所设置的行为指标都是引导业务员勤走市场拜访客户。
- 月度工资
- 转正后第1-3个月工资计划
类别 | 内容 | 设计金额 | 计算细则 | 说明 |
基本工资（4500元） | 底薪（26日） | 3500 | 3500/26*实际上班天数 | |
上级评价（50%） | 500 | 500/100*实际得分数，具体考核细则待定 | 客户满意度，售后跟进，部门配合，团队配合等维度打分 | |
工作文案（50%） | 500 | 500/100*实际得分数，具体考核细则待定 | 工作日报表、总结、计划完成质量 | |
绩效工资（3900元） | 拜访客户数(20%) | 780 | 780*实际完成率，完成率低于60%，则为零 | |
开发客户数(40%) | 1560 | 1560*实际完成率，完成率低于40%，则为零，不封顶 | ||
销售业绩(35%) | 1365 | 1365*实际完成率，完成率低于50%，则为零，不封顶 | ||
货款回收(5%) | 195 | 统计周期内为欠款则为零 | ||
业绩提成 | 销售金额*0.35% | 上不封顶 | ||
岗位补贴 | 交通费 | 400 | 按客户拜访完成率发放，低于60%为零 | |
电话费 | 200 | |||
工资总额 | 11200 | 这个工资是指在完成80万以及各项指标都达标的情况下业务可以到手的金额 | ||
- 月度工资构成(转正第4个月期以后执行方案
类别 | 内容 | 设计金额 | 计算细则 | 说明 |
基本工资（4500元） | 底薪（26日） | 3500 | 3500/26*实际上班天数 | |
上级评价（50%） | 500 | 500/100*实际得分数，具体考核细则待定 | 客户拜访完成率，客户满意度，售后跟进，部门配合，团队配合等维度 | |
工作文案（50%） | 500 | 500/100*实际得分数，具体考核细则待定 | ||
绩效工资（3900元） | 销售毛利(20%) | 780 | 780*实际完成率，完成率低于60%，则为零 | |
开发客户数(30%) | 1170 | 1170*实际完成率，完成率低于60%，则为零，不封顶 | ||
销售业绩(45%) | 1755 | 1755*实际完成率，完成率低于60%，则为零，不封顶 | ||
货款回收(5%) | 195 | 统计周期内为欠款则为零 | ||
业绩提成 | 销售金额*0.35% | 上不封顶 | ||
岗位补贴 | 交通费 | 400 | 按客户拜访有效性发放，低于60%为零 | |
电话费 | 200 | |||
工资总额 | 11200 | 这个工资是指在完成80万以及各项指标都达标的情况下业务可以到手的金额 | ||
- 季度奖9600元/人/季度
考核指标 | 占比 | 计算基数 | 发放规则 |
销售额达成 | 60% | 5760 | 5760*达成率，低于60%不发放，上不封顶 |
客户开发 | 30% | 2880 | 2880*达成率，低于60%不发放，最高2880元 |
销售毛利额达成 | 10% | 960 | 960*达成率，低于50%不发放，上不封顶 |
说明：季度奖转正后每3个月考核奖励一次，如遇员工离职未考核奖励的不发放
- 年终奖每人19200元/年
考核指标 | 占比 | 计算基数 | 发放规则 |
销售额达成 | 70% | 13440 | 13440*达成率，低于60%不发放，上不封顶 |
销售毛利额达成 | 30% | 5760 | 5760*达成率，低于60%不发放，上不封顶 |
说明：年终奖计算日期为转正后第12个月月底。如遇员工离职不发放。
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